Verkaufen mit Persönlichkeit oder wie Sie mit „EQ schlägt IQ“ Ihren Verkaufserfolg nachhaltig sichern
In den vergangenen Jahren ist der Verkauf nicht gerade leichter geworden. Die Digitalisierung hat transparentere Märkte geschaffen. 
Durch die zunehmende Flut an Produkten und Angeboten sind bei vielen Kunden die Bedürfnisse und Vorstellungen in puncto Qualität, Preis und Service gewachsen. 
Deshalb müssen Verkäufer heute professionell sein, Fachkompetenz besitzen, individuell beraten und überzeugen sowie eine hohe Kundenzufriedenheit aufbauen. 

In diesem Seminar lernen die Teilnehmer die grundlegenden Techniken und Strategien, um erfolgreich zu verkaufen und Kunden langfristig zu binden, indem sie ihre
Kunden besser verstehen und gezielt auf deren Bedürfnisse eingehen. 
Das DISG-Modell ist ein bewährtes Persönlichkeitsmodell, das hilft, unterschiedliche Verhaltensstile zu erkennen und effektiv zu nutzen.

Ziele des Seminars:
· Die Psychologie des Verkaufs: Verständnis der Kundenbedürfnisse und -motivationen,um gezielt darauf einzugehen
·  Kundenprofile erstellen: Erlernen der Methoden zur Identifizierung des individuellen Verhaltensstils eines Kunden anhand von Kommunikations- und Verhaltensmustern
·  Anpassung der Verkaufsstrategie: Entwicklung einer individuellen Verkaufsstrategie für jeden Kundenstil, um eine bessere Beziehung aufzubauen und effektiv zu kommunizieren
·  Flexibilität im Verkaufsprozess: Fähigkeit, den eigenen Verkaufsstil an verschiedene Kunden anzupassen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen
·  Verbesserung der Kommunikationsfähigkeiten, um Kunden richtig „abzuholen“, zu überzeugen und Vertrauen aufzubauen
·  Erlernen von Verhandlungstechniken, um Win-win-Situationen zu schaffen und erfolgreich abzuschließen
·  Konfliktlösung und Kundenbindung: Nutzung des DISG-Modells, um Konflikte zu lösen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen

Unser erfahrener Vertriebs-Trainer und Spezialist für das DISG-Modell, Martin Olbrich, nimmt Sie mit in die Welt des individuellen Verkaufens. 

Voraussetzung für die Teilnahme an diesem Seminar ist die Absolvierung des Seminars „EQ schlägt IQ“!

ZIELGRUPPE
Inhaber, Unternehmer und Geschäftsführer

REFERENT
Martin Olbrich, Beratung – Training – Coaching

TEILNEHMERZAHL
max. 12 | min. 8